Müzakere uzmanı Jacob Warwick, yüksek riskli müzakerelerde, kariyer değişikliklerinde ve çıkış stratejilerinde müvekkillerine yardımcı olduğunu belirtti. Warwick, adayları daha önce başarılı olamasalar bile maaş pazarlığını yeniden denemeye teşvik etti ve bir kötü deneyimin özgüvenlerini sarsmasına izin verenlerin bir sonraki işte maaşlarını yüzde 10 oranında kısma riskiyle karşı karşıya kalabileceklerini vurguladı. Warwick, Business Insider'a yaptığı açıklamada, kötü bir deneyimin özgüvenlerini sarsmasına izin veren adayların bir sonraki işlerinde maaşlarını yüzde 10 oranında düşürme riskiyle karşı karşıya kaldıklarını bildirdi. Özellikle kariyerin başlarında, bu tür pazarlıkların çoğunu kaybetmenin normal olduğunu, ancak bunun aramayı bırakmak için bir neden olmadığını kaydetti. Yöneticiler, sporcular ve Hollywood yetenekleriyle çalışmış olan Warwick, "Rahatsız edici durumda rahat hissetmelisiniz," diye belirtti. Aynı zamanda ThinkWarwick Global kariyer danışmanlık firmasının CEO'su olan Warwick, iş görüşmesinin potansiyel bir işverene 'kendini satma' süreci olduğunu açıkladı. Her beceri gibi, bunun da zamanla geliştirilebileceğini aktardı. Warwick, adayların önceki veya mevcut maaşlarına odaklanmaması gerektiğini bildirdi. Bunun yerine, gelecekte getirecekleri değere odaklanmaları gerektiğini kaydetti. Önceki işteki maaşın 'zombi bir sayı' olduğunu, yani kariyeriniz boyunca sizi takip etmemesi gereken bir şey olduğunu açıkladı. Bazı ülkelerde işverenlerin önceki maaş bilgisini sormasının yasa dışı olduğunu belirten Warwick, bu durumun söz konusu olmadığı hallerde dahi bilgilerin paylaşılmasından kaçınılması gerektiğini vurguladı. Bu tür verilerin, işe alım uzmanının ücret beklentilerini etkileyebileceğini ve adayı kendi değeri hakkında sınırlı bir düşünce yapısına hapsedebileceğini açıkladı. Warwick, adayların mülakatın akışını tamamen işverenin kontrol etmesine izin vermemeleri gerektiğini vurguladı. Bunun, görüşme sırasında soru sormak anlamına geldiğini kaydetti. Orada neden olduğunuzu açıkça tanımlamanızın ve sunduğunuz değeri göstermenizin önemli olduğunu belirtti. Warwick, adayların görüşme sonrasında bir e-posta gönderip sonraki adımları sormak yerine, mülakatın sonunda bir sonraki adım olarak ne beklediklerini ve kiminle konuşmak istediklerini belirtmeleri gerektiğini vurguladı. Örneğin, bir adayın işbirliğini daha iyi anlamak için ekip üyeleriyle bir görüşme veya hatta üst düzey bir yöneticiyle son bir görüşme önerebileceğini – aktarılması gereken bir şey olup olmadığını sorarak – kaydetti. Warwick, "O insanlarla konuşarak ve öğrendiklerimi sizinle paylaşarak zihinsel çabayı azaltacağım," diyerek adayların bu şekilde değer katabileceklerini açıkladı. Bir ekibin nasıl çalıştığını anlamak için çaba harcayan her adayın diğerlerinden zaten sıyrıldığını vurguladı. Warwick, maaş pazarlığının çoğu kişinin düşündüğünden çok daha önce başladığını, ancak ilk görüşmede beklentileri dile getirmekle değil, daha erken aşamada başladığını belirtti. "Teklifi aldığınızda pazarlık yapmazsınız. İşin çoğu o zaman zaten bitmiştir," diye açıkladı. Mülakat öncesinde ve süreç boyunca yapılan her şeyin, işe alım uzmanıyla iletişimden LinkedIn profil fotoğrafına kadar adayın değeri hakkında bir sinyal gönderdiğini aktardı. Adayın tüm süreç boyunca hedefinin, işe alım ekibini işi o kadar iyi anladığına ikna etmek olduğunu, bu sayede pratik olarak rakipsiz hale geldiğini ve şirketin taviz vermek istemeyeceğini belirtti. Warwick, "Tüm süreç boyunca sizi farklılaştırıyoruz. Buna 'fark yaratma' diyorum,' diye açıkladı. Warwick, işe alım sürecinin tamamı boyunca geri bildirim istenmesinin önemli olduğunu, bunun sadece sonunda değil, tüm süreçte yapılması gerektiğini vurguladı. "Bunu yol boyunca yapmalısınız ve böylece 'kendinizi nasıl satacağınızı' öğrenirsiniz,' diye kaydetti. "Diğer adaylar benden daha iyi ne yapıyor?' veya 'Cevabımda sizi endişelendiren bir şey var mı?' gibi sorular önermekte olduğunu belirtti. Bu şekilde işe alım uzmanını hemen tepki vermeye teşvik ettiğinizi, bunun da size kendinizi daha fazla açıklama ve görüşünüzü savunma fırsatı verdiğini kaydetti. Warwick, iyi bir püf noktasının, görüştüğünüz kişiden size 'koçluk yapmasını' istemek olduğunu ekledi. Örneğin, bir sonraki adım bir yöneticiyle görüşmeyse, özellikle vurgulamanız gereken bir şey olup olmadığını sorabileceğinizi belirtti. Böylece işe alım uzmanını bir mentor rolüne soktuğunuzu ve bu durumda sizin için daha fazla çabalama eğiliminde olacaklarını vurguladı. Warwick, "Antrenörler en çok ne ister? Oyuncularının başarılı olmasını," sözleriyle açıklamalarını tamamladı.