İsveta'nın en büyük mobilya perakende zinciri Ikea, 1,2 milyar Euro yatırımla Avrupa'daki önemli pazarlarda talebi artırmayı hedeflediğini doğrulayan yeni bir fiyat indirimleri dalgası başlattı.

Bu karar, birçok ülkede konut maliyetlerinin artmasıyla vatandaşların finansal olanaklarının sınırlı hale gelmesi ve bu durumun mobilya ve ev eşyası satın alımında azalmaya neden olması nedeniyle geliyor. Rojters'a göre şirket, bu hamleyle satın alma gücü önemli ölçüde zayıflamış müşterileri hedefliyor ve iki yıl süren gelir düşüşünün ardından bir tersine çevirme umudu taşıyor.

Bu yatırım, daha önce belirli sonuçlar gösteren fiyat indirimleri stratejisinin devamı niteliğinde. Bu strateji, ziyaretçilerin artmasına rağmen toplam gelirlerde azalmaya neden oldu. Zamanla Ikea'nın stratejisi, fiziksel mağazalarda ve internet platformlarında ürün satışlarının artmasına ve müşteri sayısının artmasına yol açtı.

2025 mali yılında küresel perakende geliri %1 oranında 44,6 milyar Euro'ya düştü ancak ürün satışları %3 arttı ve mağaza ziyaretleri de aynı şekilde arttı. "Yaşam maliyeti artıyor ve birçok insan için her şey giderek daha zorlaşıyor," dedi Ingka grubu CEO'su Juvencio Maeztu.

“Birçok kişi için ev sadece ortak bir apartmanda uyumak için bir oda haline geldi, bu yüzden uygun fiyatlı depolama ve organizasyon çözümleri sunmak çok önemli hale geldi,” diye ekledi Maeztu, müşterilerinin yaşam alışkanlıklarındaki değişikliği vurguladı.

Fiyat indirimlerine dair somut örnekler, bu girişimin durumunu açıkça gösteriyor. En büyük pazarı olan Almanya'da, Ikea 1.500'den fazla ürünün fiyatını düşürdü. Bunların arasında popüler Poäng sandalyesi de yer alıyor ve fiyatı 179 Euro'dan 119 Euro'ya indirildi.

Birleşik Krallık'ta, ünlü Kallax raf şimdi 49 sterlin yerine önceki 60 sterlin'e satılıyor. Alex gardırop da 70 sterlin yerine 55 sterline düştü. Bu indirimler, en popüler ürünlerde %15 ila %25 arasında değişiyor ve 20'den fazla Avrupa ülkesini kapsayan geniş bir planın parçası.

Ingka grubu CEO'su Jesper Brodin, mevcut ekonomik ortamda fiyat uygunluğunun önemini vurgulayarak şunları söyledi: "Hiçbir zaman bu kadar erişilebilir olmanın daha önemli olmadığını düşünüyoruz - bu yüzden enerjimizi ve kaynaklarımızı fiyat indirimlerine adadık."

Ikea'nın bu büyük indirimleri nasıl finanse ettiğini merak ediyorsanız, cevap sürekli maliyet optimizasyonu yatıyor. Bu, ürün tasarım aşamasından itibaren başlıyor.

"Ürünleri tasarlarken sürekli olarak maliyetleri optimize etmeye çalışıyoruz," dedi Inter Ikea CEO'su Jakub Jankowski.

Pax gardırop serisi için yapılan yeniden tasarım, ambalaj maliyetlerinde %70 oranında tasarruf sağladı. Tasarım yenilikçiliği dışında, üretim süreçlerinin daha fazla otomatikleştirilmesi ve yenilenebilir enerji kaynaklarının kullanılması da önemli tasarruflar sağladı.

Avrupa, Ikea için en önemli üretim bölgesi olup Polonya, İtalya, Litvanya ve Almanya, şirketin ürünlerini tedarik ettiği önde gelen ülkeler arasında yer alıyor.

Bu strateji sadece kısa vadeli bir kriz yanıtına değil, aynı zamanda uzun vadeli bir vizyonun parçasıdır. Şirketin özel mülkiyet yapısı, piyasa payına odaklanmasını ve çeyreklik kar yerine uzun vadeli büyümeye öncelik vermesini sağlar.

"Çünkü tüm 63 pazarımızdaki müşterilerin bütçelerinin daha dar olduğunu görüyoruz ve tüketici güvenini yıllardır gözlemliyoruz," dedi Inter Ikea CEO'su Jon Abrahamsson Ring.

Bu yaklaşım, diğer Ikea franchise'ları tarafından da destekleniyor. Balearlar ve Kanarya Adaları'nda Sarton grubu, Türkiye'de Mapa, Yunanistan, Kıbrıs ve Bulgaristan'da Housemarket, İzlanda'da Miklatorg grubu ve Estonya, Letonya ve Litvanya'daki Inter Ikea Retail gibi şirketler de fiyat indirimleri anlaşmasına dahil oldu.

Bu sayede her müşteri için ortak bir cephe oluşturuldu.

Yeni pazar koşullarına uyum sağlamak amacıyla Ikea, şehir merkezlerinde bulunan büyük mağazalar üzerine kurulu geleneksel iş modelini değiştirmeye başladı. Ocak ayından itibaren Avrupa genelinde yedi küçük mağaza açıldı.

Bu adım, artan şehirleşme ve tüketicilerin yaşam tarzındaki değişikliklere yönelik stratejik bir yanıt niteliğindedir. Bu hedeflenen müşteriler genellikle şehir merkezlerinde yaşarlar ve arabaya sahip değildirler.

Küçük formatlı mağazalar, Ikea ürünlerine ve çözümlerine daha kolay erişim sağlar ve bu sayede şirket zor zamanlarda ana demografik grubuna daha yakınlaşır.