Pazarlama uzmanları, tüketicilerin rasyonel alışveriş yaptıkları ve satın alma kararlarını kendilerinin verdikleri yönündeki düşüncenin aksine, yıllardır uygulanan “yem etkisi” stratejisiyle daha fazla harcama yapmaya yönlendirildiğini bildirdi. Bu strateji, tüketicilerin başlangıçta planladıklarından daha fazla para harcamalarına neden olduğu belirtildi. Bu, müşteriye ilk bakışta cazip gelen ek bir seçenek sunarak işleyen psikolojik bir hile olup, aslında daha pahalı bir varyantın en iyi satın alma gibi görünmesini sağlamak amacıyla kullanıldığı aktarıldı. Uygulamada bu durum şu şekilde görülebilir: Rafta üç çeşit kahve bulunmaktadır. Birincisi, 500 gramı 450 dinar olan mağazanın kendi markasıdır. İkincisi, 420 gramı 850 dinar olan premium kahvedir. Üçüncüsü ise sözde “özel” kahve olup 800 dinara satılmakta ancak yalnızca 380 gram olduğu belirtildi. Tam da bu üçüncü seçenek bir yem görevi görmekte; premium ürünün fiyatına yeterince yakın olduğu için alıcının daha pahalı kahvenin aslında çok daha iyi bir seçim olduğunu düşünmesine yol açtığı kaydedildi. Bu yöntemle, en pahalı ürün, aslında hiç planda olmamasına rağmen aniden en kârlı alışveriş gibi görünmeye başladığı aktarıldı. Bu stratejinin sadece süpermarketlerde mevcut olmadığı vurgulandı. Hızlı yemek restoranları, atıştırmalık, yoğurt, kahve üreticileri ve diğer birçok marka tarafından kullanıldığı bildirildi. Amacın aynı olduğu; yani alıcının parası için daha fazla değer elde ettiği izlenimini edinmesini ve daha büyük veya daha pahalı bir paketi tercih etmesini sağlamak olduğu açıklandı. Ancak, bu tuzaklardan kaçınmanın yolları olduğu kaydedildi. Uzmanlar, alışverişe gitmeden önce bir liste yapmayı ve gerçekten neye ihtiyacınız olduğunu açıkça belirlemeyi tavsiye ettiği aktarıldı. Belirli bir miktarda ürün planladıysanız, “özel tekliflerin” sizi tüketeceğinizden daha fazlasını almaya yönlendirmesine izin vermemeniz gerektiği vurgulandı. Ayrıca, ürünün birim fiyatına, yani kilogram, litre veya adet başına fiyatına dikkat etmenin faydalı olduğu belirtildi. Bu verinin, neyin gerçekten kârlı olduğuna dair daha gerçekçi bir tablo sunduğu açıklandı. Farklı mağazalardaki fiyatları karşılaştırmanın, ürünlerin gerçek değeri hakkında daha net bir fikir edinmenize ve pazarlama hilelerinin etkisi altındaki dürtüsel kararlardan kaçınmanıza yardımcı olabileceği kaydedildi. Bir dahaki sefere raftaki bir seçeneğin size “açıkça en iyi seçim” gibi geldiğinde, bir an durup kendinize şunu sormanız gerektiği vurgulandı: Yanında sizi daha pahalı bir alışverişe yönlendirmek için özel olarak tasarlanmış başka bir seçenek olmasaydı, yine de onu seçer miydiniz?