İnflaksiyon birçok ev hanesinin bütçelerine baskı yapmaya devam ederken, tüketiciler her doları uzatmak için yollar arıyor olabilirler. Ancak, alışveriş alışkanlıkları, bu çabaları bozabilir ve hatta para kaybetmenize neden olabilir.
İnflaksiyon birçok ev hanesinin bütçelerine baskı yapmaya devam ederken, tüketiciler her doları uzatmak için yollar arıyor olabilirler. Ancak, alışveriş alışkanlıkları, bu çabaları bozabilir ve hatta para kaybetmenize neden olabilir.
Bu davranış, bazen "alışveriş tasarrufu" olarak adlandırılan ("harcayarak tasarruf etmek"), ücretsiz teslimat elde etmek için ek ürünler satın alırken, indirimlerle gereksiz ürünleri toplamak veya daha büyük bir indirim kazanmak için daha fazla harcamak gibi alışveriş alışkanlıklarına işaret eder.
Bu promosyonlar yerine tüketim alışkanlıklarını azaltma amacına hizmet etse de, planladığınızdan daha fazlasını satın almanıza ve bu durum sizi bütçenizden uzaklaştırabilir.
"Tüketiciler tasarruf ettikleri şeylere odaklanırken harcadıkları şeylere odaklanmazlar," diyor Dr. Charles Chafin, Iowa Devlet Üniversitesi'nde profesör ve Money & Risk Inventory finans psikolojisi firması CEO'su.
"Hedef pragmatik bir tüketici olmaktan... 'işlemde zafer' kazanmaya kaydıyor."
Bu değişim tesadüfi değil, diyor. Satıcılar dikkatlerinizi satın almak istediğiniz şeyden promosyona yönlendirmek konusunda çok iyidir.
Birkaç tanınmış psikolojik önyargı, promosyonlara karşı koymayı zorlaştırabilir, diyor Chafin.
Kayıp korkusu: İnsanlar kayıpları, karşılıklı kazançlardan daha keskin bir şekilde hissederler. Bu nedenle, sınırlı süreli teklifler sizi kaçırılan tasarrufların hissine kapılmaya itebilir, çünkü hiçbir zaman ürün satın almak niyetinde olmadığınızı unutmayın.
"Ödeme acısı": Tüketicileri tasarruf etmeye teşvik eden promosyonlar, psikologların "ödeme acısı" olarak adlandırdıkları şeyin azalmasına neden olabilir - insanların parayı harcadıklarında hissettikleri rahatsızlık. 30 dolar daha harcamak yerine, tüketiciler 10 dolar tasarruf ettilerlerine odaklanıyorlar.
Yanılgı: Satıcılar genellikle indirilen "orijinal" fiyatı satış fiyatının yanında göstererek indirim değerini daha cazip hale getiriyor.
Acil durum da etkilidir. Zamanla sınırlandırılmış teklifler, geri sayım saatleri ve tek günlük satışlar anlık kararları tetikleyerek bütçenize veya uzun vadeli hedeflerinize gerçekten uygun olup olmadığına dair düşünme zamanı bırakmaz. Bu, insanların gelecekteki ödüller yerine anlık tatmin için programlanmış oldukları için etkili bir pazarlama stratejisi.
Genel olarak, bu güçler karar verme sürecini "bozabilir", odak noktanızı ürünün size gerçekten gerekli olup olmadığına değil, iyi bir teklif aldığınızına kaydırabilir.
Her indirim kötü bir finansal karar değildir. Örneğin, Costco gibi büyük alışveriş merkezlerinde alışveriş yapmak, zaten satın almak istediğiniz bir ürünü ve kullanabileceğinizden emin olduğunuzda size para tasarrufu sağlayabilir.
Ancak "önce olmayan bir satın alımı yarattıysa, bu indirim değil - yeni bir harcama" diyor Mark Sanaiha, sertifikalı finansal plancı ve Makalen Kapital kurucusu.
Bir promosyonu kullanmadan önce kendinize birkaç basit soru sorun:
Bu ürünü promosyon görmeden önce zaten istiyordum mu?
Tasarruf etmek için mi yoksa sadece iyi bir teklif aldığımı hissetmek için mi satın alıyorum?
Eğer bu soruların herhangi bir cevap "hayır" ise, promosyon sizin gerçek ihtiyaçlarınızdan daha fazla alışverişe neden olabilir.
Chafin'in en sevdiği soru daha da basit: Bu ürünü promosyon olmasaydı alırdım mı?
"Promosyon varsa ve listedeyseniz bu indirimdir," diyor. "Listede değilse, normalden daha fazla para harcıyorsunuz."
Doğru soruları kendinize sormak için zaman tanıyın, Chafin, alışveriş yapmadan önce biraz zorluk yaratmanızı önerir. Hedefiniz, satın alımınız gerçekten gerekli olup olmadığına karar vermeniz için kendinizi yavaşlatmaktır. Bunu el yazısıyla listelediğiniz bir alışveriş listesiyle, web sitelerinden kredi kartı bilgilerini kaldırarak veya alışverişe çıkmadan önce uzun vadeli finans hedeflerinizi hatırlayarak yapabilirsiniz.
