ABD'de mağaza verileri üzerinde yapılan kapsamlı bir araştırma, fiyatı 9 ile biten ürünlerin, benzer özelliklere sahip ve "normal" fiyatlandırılmış ürünlere kıyasla ortalama yüzde 18 daha pahalı olduğunu ortaya koydu.
Profesör Daniel Levy ve Avichai Snir tarafından yürütülen çalışma, yıllar boyunca toplanan ABD mağaza verilerine dayanıyor. Araştırmacılar peynir, atıştırmalık, meyve suyu, çorba, deterjan, tuvalet kâğıdı ve şampuan gibi çok çeşitli ürünlerin fiyatlarını analiz etti.
Araştırmaya göre bazı ürün kategorilerinde fark çok daha belirgin: 9 ile biten fiyatlı meyve suları, normal fiyatlı muadillerine göre ortalama yüzde 43 daha pahalı. Tuvalet kâğıdında fark yüzde 35, şekerlemede yüzde 28, kâğıt peçetede yüzde 23, sabunlarda ise yüzde 22,6 olarak ölçüldü.
Fiyatların 9 ile bitmesi uygulamasının tam olarak ne zaman başladığı bilinmiyor. Ancak benzer bir taktiğin 1880'lerde Macy's mağazalarının reklamlarında kullanıldığı, 1.99 gibi fiyatların "fırsat" olarak sunulduğu biliniyor. Günümüzde en sık karşılaşılan 9 ile biten fiyatlar sırasıyla 9.99, 9, 9.95 ve 4.99.
Uzmanlar, bu uygulamanın hâlâ yaygın olmasının nedenlerinden birinin tüketicilerin fiyatları soldan sağa okuması olduğunu belirtiyor. 10 yerine 9.99 yazıldığında, tüketicinin zihninde tam bir birim tasarruf ediliyormuş izlenimi oluşuyor.
Başka araştırmalar ise perakendecilerin fiyat artırırken 99'a yuvarlama yoluna gittiğini, böylece tüketicinin algıladığı fiyat artışını yumuşattığını gösteriyor. Fiyat düşürme durumunda ise farklı yöntemler tercih ediliyor.
Araştırmacılar, tüketicilere özellikle yüksek tutarlı alışverişlerde 99 ile biten fiyatların gerçekten en uygun seçenek olup olmadığını sorgulamalarını öneriyor.
